品牌定位是企业在市场定位和产品定位基础之上对企业的特定品牌，在品牌个性和品牌形象上进行设计，以期创造出品牌差异，从而取得市场竞争优势。笔者将企业国际化品牌定位分为以下部分：
品牌个性定位。著名品牌大师大卫•奥格威曾讲过：就像人的个性一样，品牌的个性既是特殊的也是承续的。作为一个市场后来者，想在一朝一夕之间撼动占据市场统治地位的强势品牌，几乎是不可能完成的任务。企业必须有针对性地提炼出自身的特色，将其融入到自身品牌之中，吸引那些可能成为潜在顾客群体的客户关注。及时将潜在需求变成市场供给，从而打开进入国际化市场的第一步。
品牌文化定位。中华文明源远流长，传统悠远的中华文化对于世界来说有着深远的吸引力和影响力。对于我们中国企业而言，这是一笔宝贵的文化财富和资源。我们对外品牌营销要强调自身文化的独特性和吸引性，将东方文化与目的地国家文化有机结合，实现文化上的融合。既保持我们民族文化的特色，又能与对象国文化产生共鸣。品牌文化的树立是一个相当细致的过程，企业必须在市场推广的每一步行动中，将品牌文化渗透进去。
品牌市场细分定位。后来者进入一个陌生的市场，一定要明确自己的品牌市场细分目标。也就是说哪些是你的潜在客户；在哪些客户的身上你最有利可图；哪些客户是你可以从竞争对手那里重新吸收的。现在市场竞争提出了一种市场插入（INSERTION）的思想：首先要找到市场间隙，然后扩大这个市场间隙，再设法独占该市场间隙，最终选找新的市场间隙。如此不断地循环下去，找到企业自身的利润增长点，这才是我国企业跨国品牌细分的关键。
品牌沟通定位。作为陌生的进入者，要使国外消费者接纳、认同乃至最终忠诚于企业品牌，企业必须进行深入、系统、细致的品牌沟通工作。首先要做的是产品沟通，即使是原来在国内很畅销的商品，到了新的消费者面前可能也会遭遇新的问题，而且国外消费者可能会有新的需求和审美标准。海尔打入美国市场，适时开发小型酒柜、小型冰箱的例子就很好地告诉我们如何发现消费者潜在的新需求；其次要做好价格沟通：中国企业品牌一直给人以“价廉物美”的感觉，但价廉往往给人以品牌档次不高的负面感受。这就是为何我们很多企业出口量很大，但品牌附加值却很低的原因所在。企业要想从档次上实现飞跃，必须深入做好目标国市场调查，针对性地开发产品，提高产品质量和美誉度。从而提升品牌附加值，适当地提高价格层次，摆脱低价劣质的传统印象；最后还要做好渠道沟通，进入一个新市场，必须系统做好产、供、销、服务渠道体系的整合。有效地建立企业品牌渠道通路，找到品牌渗入的着力点。有了好的渠道，品牌进入市场并被接受就会事半功倍。
好的品牌定位是企业进入市场的必要前提，它为企业下一步战略部署、市场策略奠定了坚实的基础。这之后为真正在国际市场立足，我们的企业就应该把眼光转向真正的品牌渗透战略上来。
慧聚品牌